合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土。時(shí)光的打磨、過(guò)程的反思、內(nèi)核的積淀，沒(méi)有一條捷徑可以高居于經(jīng)驗(yàn)之上，這才鍛造出楚歌如今沉著冷靜、條分縷析的思維。


  花名楚歌，來(lái)自杭州市場(chǎng)部烈陽(yáng)軍團(tuán)-神霸軍。喜歡打籃球、看懸疑劇和動(dòng)漫，也愛(ài)旅游和露營(yíng)。自信張揚(yáng)，崇尚自由。享受新鮮事物帶來(lái)的驚喜，也有硬磕到底的干勁，這兩者讓他成為了如今真實(shí)的模樣。

  選擇，從改變開(kāi)始

  入職火蝠前，楚歌在廣州從事房地產(chǎn)相關(guān)的職業(yè)。一直以來(lái)，楚歌對(duì)自己都有著極高的要求，不缺重頭再來(lái)的勇氣，不畏全新領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，勇敢無(wú)懼，倔強(qiáng)堅(jiān)持，他以近乎偏執(zhí)的專注去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

  每天按部就班、循規(guī)蹈矩，雖然比較輕松，但總覺(jué)得自己正年輕，生活好像不應(yīng)該是這個(gè)樣子。于是楚歌辭職，計(jì)劃轉(zhuǎn)行做市場(chǎng)銷售，挑戰(zhàn)一下自己。“雖然銷售門檻低，但是能力上限高，可以磨煉人的心性”。

  入職火蝠后，曾一度懷疑自己能不能堅(jiān)持下去，陌生的行業(yè)、全新的環(huán)境都讓他難以適應(yīng)，而銷售又是一個(gè)需要與形形色色客戶打交道的職業(yè)，經(jīng)歷了無(wú)所適從到漸入佳境，楚歌發(fā)現(xiàn)跟客戶聊天原來(lái)也是這么有意思的一件事情，被溫暖包圍，被集體精神震撼，也徹底打消了他的疑慮。

  加入烈陽(yáng)軍團(tuán)，進(jìn)入鐵軍銷售行列，他在團(tuán)隊(duì)中的表現(xiàn)一直可圈可點(diǎn)。即使“土壤”再貧瘠，業(yè)務(wù)再困難，憑借奮勇拼搏的精神和骨子里不服輸?shù)幕颍粯幽艿竭_(dá)成功彼岸。

  動(dòng)力源于自身與周圍

  跟隨優(yōu)秀的人步履不停，無(wú)所畏懼地前行，同時(shí)還能堅(jiān)守本心，為努力賦予現(xiàn)實(shí)的形狀。

  “新一在疫情期間時(shí)刻關(guān)心組內(nèi)成員身體健康，帶病打dc，平時(shí)周末的休息時(shí)間幫忙開(kāi)客戶會(huì)議，面談，以及售后處理跟進(jìn)，組內(nèi)其他小伙伴也很熱情積極地幫忙解決問(wèn)題。”


  從開(kāi)始的磕磕巴巴，到后來(lái)的流利自如，再到鐵軍，背后我們看不到的，是他私下的一次次練習(xí)、業(yè)務(wù)能力的反復(fù)提升，對(duì)客戶的極盡耐心……凡走過(guò)，必留下痕跡，不會(huì)有任何過(guò)程是白費(fèi)的，逆境亦如此。

  “有一次在對(duì)接京東客戶的時(shí)候，由于自己對(duì)京東的業(yè)務(wù)板塊不太熟悉，烏鴉和新一都幫我出謀劃策，一直到晚上十一點(diǎn)。雖然客戶多次提出再考慮一下，但是我們每次都對(duì)其作出對(duì)策，打消客戶一遍又一遍的疑慮。”

  回首來(lái)時(shí)路，是比鐵還硬，比鋼還強(qiáng)的團(tuán)結(jié)之力，賦予了烈陽(yáng)軍團(tuán)攻堅(jiān)克難的勇毅，那些贊許與肯定，是楚歌源源不斷的動(dòng)力，更是持續(xù)輸出的能量。


  有過(guò)瓶頸，也有過(guò)懈怠，但每當(dāng)獲得客戶的信任，都給予了他更多的力量。

  “入職第二個(gè)月業(yè)績(jī)25萬(wàn)，通過(guò)對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以及向優(yōu)秀前輩請(qǐng)教學(xué)習(xí)等等，去打破瓶頸期，自己也需要不斷地去溫習(xí)，避免出現(xiàn)技能遺忘和話術(shù)邏輯不通順。”

  在不斷的挑戰(zhàn)中，只有持續(xù)不斷地提升能力，用新的方法武裝自己，才能在面對(duì)復(fù)雜問(wèn)題與客戶場(chǎng)景時(shí)更加清晰地拿出解決辦法。

  對(duì)于楚歌來(lái)說(shuō)，最有用的方法就是——多看多講多實(shí)踐，對(duì)癥下藥。

  來(lái)到火蝠，對(duì)楚歌來(lái)說(shuō)受益匪淺。專業(yè)知識(shí)、職場(chǎng)技能、后期規(guī)劃等快速增強(qiáng)，個(gè)人綜合能力得到了極大的提升，對(duì)電商行業(yè)也有了全新認(rèn)知和不一樣的思考。

  機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，也留給敢于承擔(dān)、敢于挑戰(zhàn)的人。對(duì)楚歌來(lái)說(shuō)，“往更高的層次努力”就是未來(lái)在火蝠職場(chǎng)上的規(guī)劃。

  當(dāng)然，他也不會(huì)止步于鐵軍，而是將這當(dāng)成一個(gè)新的起點(diǎn)，朝著更高的方向前行。