標品類目的運營思路：

　　做運營最重要的就是思路和經(jīng)驗，標品類目的運營思路就是前期做爆一個單品就可以，一個超級大的大爆款就能穩(wěn)住局面。產(chǎn)品定位要做好，一個品類做一個爆款，單一爆款做到很爆的時候，再做其他品類的爆款出來。

　　1、銷量對標品的影響：

　　首先說下銷量，標品類目因為大家產(chǎn)品其實都差不多，銷量高的，轉化率會相對較好一些。這個是人的一個習慣，比如你買數(shù)碼類的產(chǎn)品，你會買沒銷量的產(chǎn)品嗎？所以前期可以通過報活動，比如淘客把銷量沖到一兩千件。做淘客活動的目的是為了做基礎銷量，而不是為了沖排名，這個點緊記，不要做完淘客活動后，就沒有后續(xù)的規(guī)劃，我們要利用這個高銷量的期間去通過直通車去拉權重，做排名。前期為了快速積累銷量也可以通過階梯價來做，比如前500名29元，前1000名39元，前2000名49元……在詳情頁做好海報。記得一開始就做好。到點記得漲價。不然失去誠信。這個活動就沒意義了。

　　2、排名對標品的影響

　　做過標品的人都知道，排名對標品的很重要。那么我現(xiàn)在說一下排名對轉化率的影響，買標品類目的產(chǎn)品客戶一般不會很挑剔，不會翻很多頁去買一個產(chǎn)品。排名越靠前，轉化率越高，主圖的點擊率也越高。因此有很多人花高價錢去開直通車，卡首屏，關于這點，下面我會講到。

　　3、轉化率對標品的影響

　　再說下頁面對標品類目的轉化率的影響，標品類目產(chǎn)品都差不多，別人在網(wǎng)上是看不到你的產(chǎn)品有多好，只能看到你的文案以及你的頁面，你要脫穎而出，你就要做得比別人好。頁面就顯得尤為重要，像我之前和一個賣跑步機的老板聊過，他做一個詳情頁花了20000塊，因為值得。具體怎么做詳情頁，每個類目都有每個類目的特點，你們可以找同行做得比較優(yōu)秀的，模仿著設計。賣點提煉一定要到位。先分析消費者的心理以及痛點，通過痛點來編輯自己的賣點，產(chǎn)生共鳴。賣點切記在詳情頁的前面幾屏突出，而不是曬一堆產(chǎn)品圖片。主圖設計需要有賣點，優(yōu)惠信息等等。多關注同行頁面，相信你一定可以結合同行的頁面不斷的設計和測試，總會有比較好的頁面出來。不死終有出頭之日。

　　4、重中之重：產(chǎn)品定位

　　標品類目的產(chǎn)品定位是最為重要的，做產(chǎn)品之前，得先分析好市場需求，不是盲目的拿一個產(chǎn)品就去推廣，做爆款。很多小白運營一入職，就開始忙著做優(yōu)化，做推廣。這是一個很錯誤的做法。如果定位沒做好，你走的方向就錯了，終究是在白忙活。產(chǎn)品定位是什么？是指企業(yè)對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。我們的產(chǎn)品的所有規(guī)格、屬性得迎合大部分消費者的需求。舉個茶葉的例子，你茶葉是龍井，你為了低價去沖量，主推一個60g的茶葉，你覺得你能賣爆嗎？市場上需求量大的是250g、500g、1000g的。再舉個蜂蜜的例子，你賣個9.9元的蜂蜜，賣的可能還沒別人59元的高，9.9元別人都怕你是假蜂蜜。我們所有的屬性盡量迎合市場的需求。

　　像標品類目就不存在說產(chǎn)品不行，如果有運營說產(chǎn)品不行，款式不好，只能說運營不會規(guī)劃產(chǎn)品。服裝這種非標類目確實沒辦法，沒有好的款式，神仙也救不了。一般的廠家都能按照這些屬性來生產(chǎn)。做好產(chǎn)品定位，方向就對了。就是在后續(xù)的運營推廣上面的問題要解決了。

　　具體操作方法：

　　1、新品破零：

　　上架前三天，不用管轉化率，直接做個十幾單，沒有任何問題，盡量多渠道去做，現(xiàn)在只刷搜索入口就等于找死。還有一點就是提前準備好買家秀照片，買家秀拍的好看一點。記住找真實買家號就行。如果連這點真實買家號你都不知道怎么找，沒有這些人，那你就先去學著怎么積累資源吧，我不在這方面多說了。

　　2、從第4天的時候開始上直通車：

　　選關鍵詞：

　　做好基礎后就開始開車，標品本身關鍵詞數(shù)量偏少，根據(jù)自己情況前期選10個以內就差不多，標品類目可以直接干大詞，因為你后期終究要干大詞，如果你是小賣家，燒不起錢就直接干長尾詞，慢慢做。

　　設置地域：

　　前期設置點擊率高的地域，中期后期打開轉化率高的地域。

　　日限額設置：

　　前期日限額設置200，智能化均勻投放。這樣可以保證每個小時都有流量進來。這樣能讓流量的成本降低。至于為啥？200塊的預算，你出價2塊，可能只能燒一個小時就燒沒了，你出價1塊錢，你能燒一整天。你說成本是不是低了。前期養(yǎng)分期間，我建議你直接一小時內燒完，前面說了，排名越靠前，點擊率越高。點擊率直接影響質量分。

　　測主圖：

　　當然了，這個測圖的步驟你也可以再產(chǎn)品操作的前期去做，看個人的習慣了。因為標品涉及不到選款測款的問題，只是圖片需要測一下點擊率高的。我們剛才提到點擊率直接影響質量分的大小，點擊率也主要和創(chuàng)意圖有關系。我們需要不斷的去制作和優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖。直到測試出一張高于行業(yè)均值的點擊率5%以上（基本數(shù)據(jù)）的創(chuàng)意圖為止。標品類目創(chuàng)意圖的設計要求比較高，需要標新立異。首先底色盡量差異化，但是又不能太LOW，優(yōu)惠信息，以及產(chǎn)品賣點都展現(xiàn)到創(chuàng)意圖上面，文案設計也要做到比較高端，才能有比較高的點擊率。