對于轉(zhuǎn)化率，我們看到的每個課程、每篇文章都有不同的說法。對于流量訪客的轉(zhuǎn)化程度高低，我們首先要從單品的基礎、單品的優(yōu)化過程、推廣的各方面渠道才能確定要優(yōu)化的地方，那么今天神圣也不吝嗇，詳細步驟分享出來，讓你能夠找出店鋪影響轉(zhuǎn)化率的原因。

　　我們從轉(zhuǎn)化率的角度想，為什么買家要下單購買我的產(chǎn)品？看中我的是哪一點？當我們店鋪有1000個流量的時候，有可能你的轉(zhuǎn)化率只有0.8%，為什么會這么低，看了文章，問了大神，告訴你要降低客單價，你嘗試了沒用；朋友告訴你要優(yōu)化詳情頁，嘗試后也沒用；種種問題讓你掉進的深淵，但往往細節(jié)會決定成敗，轉(zhuǎn)化率也不例外。

　　一：進店人群是否精準，直接影響轉(zhuǎn)化率

　　個人感覺，很多轉(zhuǎn)化率的問題會在于人群精準度上體現(xiàn)出來的。比如目前你做的產(chǎn)品客單價是120元，那么進店人群消費層級都在0-25元，那么你的轉(zhuǎn)化率怎么能夠提高呢？

　　從上圖我們可以看到，進店人群的精準度是遠遠不足的，所以我們想要提高店鋪和單品轉(zhuǎn)化率的時候，第一步應該考慮的是，我們進店人群是不是產(chǎn)品真正的消費者。我們才能決定后期的轉(zhuǎn)化率，所以第一點，人群進店是影響轉(zhuǎn)化率非常關鍵的一點。

　　再從我們目前的消費者，分析到我們的精準人群會在什么地方出現(xiàn)，且更容易轉(zhuǎn)化買單：

　　那么我們就可以清楚的分析到進店人群的營銷偏好，我們可以著重的去報名或去做我們店鋪對應人群轉(zhuǎn)化率所喜歡的偏好。

　　從人群精準度分析后，我們再延伸到詳情頁的問題上。

　　二：詳情頁是否真的很重要！

　　詳情頁重要嗎？不重要嗎？重要嗎？ 當然，詳情頁是一個寶貝的靈魂體現(xiàn)，我們塑造出一個有靈魂的寶貝詳情頁是非常關鍵的，編輯詳情頁、優(yōu)化詳情頁 的時候，我們就要從產(chǎn)品的品牌角度、營銷方案、文案體現(xiàn)、等各方面去打造。

　　一個有靈魂的詳情頁，是能夠闡述到寶貝的用途、質(zhì)量、保障，對商品有了足夠的了解、店鋪足夠的信任、服務足夠的放心，這樣靜默轉(zhuǎn)化率也能提高！

　　再優(yōu)化或制作詳情頁的技巧上，我們可以通過消費者身上去找出我們自己做詳情頁的特點：

　　1、買家體驗 - 現(xiàn)時代的消費者，體驗會比任何都重要！

　　2、好評展現(xiàn) - 評價真實，消費者下單的幾率會更大。

　　3、產(chǎn)品信息 - 寶貝的信息和整體頁面的布局都要完善

　　4、品類齊全 - 關聯(lián)營銷上，可以做到互補關聯(lián)

　　5、激發(fā)感性 - 實物的大小和細節(jié)圖上激發(fā)消費者的感性情緒

　　6、引起共鳴 - 從寶貝的品質(zhì)、品牌實力、產(chǎn)品認證等引起

　　7、理性消費 - 主推款、熱賣款、導航欄建議

　　8、提高回頭率 - 包裝、維護

　　9、理性引導 - 會員制、收藏店鋪好禮等

　　三：你知道寶貝文案的真正用途嗎？

　　我發(fā)現(xiàn)目前大部分的商家，都沒有重視自己店鋪的文案設計，所謂的文案設計就是體現(xiàn)出一個寶貝真正的核心賣點、直入人心。曾經(jīng)我提到過：一個1萬塊一個月的美工和5000塊一個月的美工寶貝的轉(zhuǎn)化率都是一樣的，但一個1萬塊的文案和5000塊的文案，就有著不同的轉(zhuǎn)化率了（這也是我們的團隊實操經(jīng)驗，大家不妨可以自己招聘試試）。所以在我們理念當中，慢慢就被文案策劃這塊給吸引了，寧可多花錢請好的文案，也不要讓轉(zhuǎn)化率下跌。

　　在文案這塊，我相信大家都看過很多的案例，比如：杜蕾斯。

　　可以說杜蕾斯的文案，真的是文案中的人才，也是文案中大哥。杜蕾斯在近幾年基本是文案得以天下，一個好的文案是能夠讓消費者容易記住，杜蕾斯既然做到了讓消費者記住的同時，也讓消費者自己做轉(zhuǎn)發(fā)、裂變。

　　所以我們不能忽略一個文案的重要性，制作文案能夠讓消費者更了解我們的產(chǎn)品，且更容易讓買家記得我們。（當然，杜蕾斯這種是比較特別的）。我們也可以嘗試做做別的文案，別的類目我也找了幾個給大家參考參考：

　　四：直通車點擊高，但就沒有轉(zhuǎn)化？！

　　近期比較多商家的煩惱就是，不開直通車沒流量，開了直通車轉(zhuǎn)化很低，這是為什么呢？

　　我們不說直通車如何做好點擊，首先我們講下影響到你產(chǎn)出的問題。

　　1、我們必須了解，直通車關鍵詞排名越低，你的轉(zhuǎn)化率就越低。這就和自然搜索相似，排名越靠后，轉(zhuǎn)化率就越低。當然，除非你的產(chǎn)品在全網(wǎng)是獨一無二的，那你的人群只能購買你的，而靠前的沒有你這樣的款式功能，也不能下單。但是這樣的幾率很小的。所以首先我們要明白，直通車排名靠后，會導致你的轉(zhuǎn)化率下降。

　　2、直通車排名里，我們忽略了很重要的一點 就是溢價。那么大家會發(fā)現(xiàn)，關鍵詞出價到5塊，顯示可以排在移動端的前3，但是為什么沒顯示呢？

　　在我們選擇關鍵詞出價的時候，預估出價的移動排名。2.3元是可以到首條，那是沒有包括溢價的。如果別人出價2.3元溢價50%，那你出3元都排不到首頁。所以這里面就是看不到的數(shù)值，我們必須從能夠承受的PPC去預估自己的出價和溢價，提高排名，提高單品轉(zhuǎn)化率！

　　五：買家行為標準，我們?nèi)绾巫プ。?/p>

　　時代一步一步的在改變，系統(tǒng)也是根據(jù)買家的行為作出了不同的改變。比如更快速讓消費者找到合適產(chǎn)品的：千人千面。所以，我們要提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，我們也要抓住現(xiàn)時代買家行為。

　　1、體驗會比優(yōu)惠更重要：

　　我這里說的體驗，當然不是免費送了。我說的體驗是了解消費者目前的需求，比如以前的人出去吃飯只要能吃飽就行，但現(xiàn)時代的人又要看餐廳環(huán)境、看特色，主要就是看體驗。

　　所以體驗方面，我們要從主圖、詳情上體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值、體驗感：

　　從詳情上，可更多的放出體驗的感覺，客戶要的并不是便宜，而是產(chǎn)品真正的質(zhì)感，質(zhì)感可以用圖片來說話的。

　　從主圖上，也更重要體現(xiàn)出質(zhì)感、穿上的感覺。不管是什么類目，什么產(chǎn)品，現(xiàn)網(wǎng)購的消費者都很喜歡看到體驗的感覺，因為當產(chǎn)品能夠得到了體驗的感覺之后，消費者能夠更容易接受產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化。

　　2、低價營銷，已經(jīng)不是目前的趨勢了。

　　前期，我們需要了解到自己店鋪的產(chǎn)品優(yōu)勢、店鋪營銷計劃，不能按照老套路，先低價再提價去做了，要做好店鋪營銷計劃抓住用戶心理：

　　從上圖我們可以了解到自己店鋪的產(chǎn)品成本、營銷主題，店鋪整體營銷的方案，我們可以把客戶分為三類：A挑剔型；B熱賣類；C忠誠類，我們可以根據(jù)不同類型的客戶，做出不同的營銷方案，抓住客戶心理，提高店鋪整體的轉(zhuǎn)化率。