關(guān)于怎么開搜索推廣的車，講了很多，今天就專門來講講怎么開多多場景，畢竟比起多多搜索來說，多多場景的流量更大，商家們想要店鋪流量提升大臺階，多多場景是必須要會使用的。

　　我們今天主要講場景自定義的前期實操。

　　一、場景機制說明

　　場景推廣本質(zhì)上是一種個性化推薦廣告。展現(xiàn)形式會在營銷活動、類目、商品底部、優(yōu)選活動等頁面展示。

　　場景的計費方式是，基礎(chǔ)出價 x 分時折扣 x (100% + 人群溢價 ) x (100% + 資源位溢價 )。

　　根據(jù)這個計費公式，我們會發(fā)現(xiàn)，基礎(chǔ)出價是第一環(huán)，人群、資源位溢價是第二環(huán)。場景車是需要慢慢調(diào)整的，前期無論投產(chǎn)高或低，都要保持一顆平常心。去慢慢地調(diào)整和優(yōu)化它。

　　二、前期基礎(chǔ)設(shè)置

　　1.基礎(chǔ)出價根據(jù)利潤設(shè)置

　　前期基礎(chǔ)出價一般是設(shè)置0.1元，如果個人開店，本金比較小，比較怕虧損的，也可以按照0.1元來出基礎(chǔ)出價。特別的類目，可以根據(jù)利潤來設(shè)置，利潤高的可以把基礎(chǔ)出價調(diào)高一點。

　　基礎(chǔ)出價設(shè)置好以后，預(yù)算日限設(shè)成200元，千萬不要設(shè)置成100元。100元到了晚上的時候會有限制流量的情況。分時折扣前期全部100%就可以。

　　2.人群、資源位溢價設(shè)置

　　下面講幾種人群的定義，拼多多前期會給予你的幾種人群，

　　其中訪客重定向和高品質(zhì)商品偏好人群這兩種人群比較重要，同時在前期的投入產(chǎn)出比也是最高的。訪客重定向的定義是，瀏覽或購買過我的店內(nèi)商品的人，屬于老客復(fù)購和看過沒買，再次進(jìn)行推送的人群。根據(jù)拼多多營銷平臺的數(shù)據(jù)和個人的經(jīng)驗，訪客重定向人群的轉(zhuǎn)化率一般能在超過行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率2倍。

　　高品質(zhì)商品偏好人群，拼多多給的解釋是偏好高品質(zhì)商品的用戶，實際上通俗地講，就是高客單的準(zhǔn)用戶，如果是高客單價的商品，投放這個人群，投產(chǎn)一般比較好。低客單對這個人群投放，投產(chǎn)可以維持在保本上面。

　　前期人群都溢價10%，訪客重定向溢價15%。

　　資源位中的類目商品頁溢價15%，其余溢價10%，投放測試后靜等2個小時，如果2個小時之內(nèi)，曝光低于50的，可以上調(diào)50%的基礎(chǔ)出價。那么再耐心等待兩個小時的曝光。達(dá)到一個應(yīng)有的曝光水平。

　　三、跑數(shù)據(jù)以及后續(xù)優(yōu)化

　　那么獲取曝光是第一步，我們控制曝光在一個自己的可控范圍內(nèi)，不要過高也不要過低。耐心等待訂單的出現(xiàn)。在獲取完10個訂單后，我們看投產(chǎn)，如果投產(chǎn)保本或盈利的，那么可以不用改動，再繼續(xù)讓計劃按照200的日限額跑3天。

　　那么如果投產(chǎn)是虧的，那么可以按照前期的這10個訂單積累的數(shù)據(jù)，先進(jìn)行一個第一次調(diào)整，看訂單是從哪個人群和資源位里面產(chǎn)生的，哪些資源位和人群是投產(chǎn)比較高，哪些投產(chǎn)比較低，投產(chǎn)低的調(diào)低溢價，投產(chǎn)高的可以調(diào)高溢價，保持總體花費和之前一致。

　　一般改動范圍不能超過原有溢價的30%，比如訪客重定向原本的溢價是20%，那么上調(diào)最高上調(diào)至20%×（1+30%）=26%，下調(diào)最高下調(diào)至20%×（1-30%）=14%。

　　第一次改動后，再根據(jù)3天（最短3天，3~5天都可以）的數(shù)據(jù)為一個周期二次觀察改動，慢慢優(yōu)化自己的場景數(shù)據(jù)。

　　同時要保證場景的點擊率在4%左右，如果低于這個數(shù)據(jù)的，那就是主圖有問題，需要再進(jìn)行測圖優(yōu)化了。這就是場景的自定義實操優(yōu)化計劃了。

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