拼多多活動(dòng)多種多樣，我們今天就是以秒殺這個(gè)活動(dòng)來(lái)吸引流量，增加權(quán)重。下面開(kāi)始我們的解析！

　　【一】、活動(dòng)選款、測(cè)款期

　　選款的原則：

　　1、優(yōu)先爆款、精準(zhǔn)推品

　　2、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，可以做到同類(lèi)商品全網(wǎng)最低價(jià)

　　3、貨源穩(wěn)定，補(bǔ)貨周期短，備貨充足的商品

　　4、應(yīng)季商品 這些優(yōu)先選

　　測(cè)款的原則：選出轉(zhuǎn)化率，有競(jìng)爭(zhēng)力的商品

　　1、通過(guò)測(cè)主圖：經(jīng)過(guò)主圖測(cè)試選擇點(diǎn)擊率最高的活動(dòng)主圖

　　首贊托管：會(huì)結(jié)合產(chǎn)品的原圖，按照拼多多的主圖活動(dòng)要求，進(jìn)行精細(xì)化獨(dú)立設(shè)計(jì)，突出商品的亮點(diǎn)，美觀(guān)大方為主。

　　2、付費(fèi)推廣測(cè)試：適當(dāng)投入直通車(chē)搜索付費(fèi)推廣，測(cè)試產(chǎn)品在市場(chǎng)上的吸引力和消費(fèi)者喜好。

　　3、標(biāo)題和sku優(yōu)化：按照活動(dòng)要求進(jìn)行標(biāo)題擬定，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)規(guī)格優(yōu)勢(shì)，測(cè)出搜索率和轉(zhuǎn)化率最高的詞，有助于提升單品的權(quán)重和搜索排名。

　　經(jīng)過(guò)以上主圖優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化和結(jié)合商品數(shù)據(jù)分析，可以確定活動(dòng)主推款有優(yōu)勢(shì)的商品。

　　【二】、活動(dòng)預(yù)熱期

　　按照拼多多活動(dòng)的要求報(bào)名很簡(jiǎn)單，但是想要上活動(dòng)資源位以及在活動(dòng)當(dāng)天有大的爆發(fā)，不能報(bào)名后等活動(dòng)，而是需要主動(dòng)出擊。 活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱，可以做營(yíng)銷(xiāo)刺激，吸引新老用戶(hù)，在活動(dòng)當(dāng)天搶占更靠前的坑位。

　　預(yù)熱的具體工作：

　　1、店鋪基礎(chǔ)檢測(cè)：線(xiàn)上庫(kù)存是否充足、標(biāo)題主圖、首頁(yè)無(wú)差評(píng)流露。

　　2、提前設(shè)置好優(yōu)惠券：提前設(shè)置好單品優(yōu)惠券和店鋪收藏優(yōu)惠券等，這樣可以讓預(yù)熱頁(yè)面更搶眼，客戶(hù)在預(yù)熱期間可以領(lǐng)取優(yōu)惠券，并引導(dǎo)分享收藏，增加單品的活動(dòng)人氣。收藏和分享數(shù)量越多，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)產(chǎn)品受市場(chǎng)青睞，從而也會(huì)分配更多活動(dòng)流量。

　　3、商品連帶銷(xiāo)售：做好商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)搭配，提升客單價(jià)。

　　4、短信營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)店鋪訪(fǎng)客客戶(hù)和老客戶(hù)，可以擬定短信告知活動(dòng)利益點(diǎn)和添加活動(dòng)商品的鏈接，吸引老客戶(hù)活動(dòng)當(dāng)天捧場(chǎng)，以及增加店鋪的回購(gòu)率。1個(gè)老客戶(hù)成交權(quán)重相當(dāng)于3個(gè)新客戶(hù)成交權(quán)重。

　　限時(shí)秒殺活動(dòng)

　　【三】、活動(dòng)期間——流量提升轉(zhuǎn)化率

　　多多活動(dòng)期間，系統(tǒng)會(huì)定期每2個(gè)小時(shí)更新一下數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)每個(gè)商品的活動(dòng)坑產(chǎn)，坑產(chǎn)越多排名越好，沒(méi)有達(dá)到要求也會(huì)進(jìn)行末尾淘汰。所以我們要時(shí)刻關(guān)注店鋪的數(shù)據(jù)，爭(zhēng)取進(jìn)來(lái)店鋪的流量最大化的轉(zhuǎn)化成訂單客戶(hù)。

　　動(dòng)期間我們需要做好：

　　1、做好客服服務(wù)，及時(shí)響應(yīng)買(mǎi)家咨詢(xún)，主動(dòng)推薦引導(dǎo)買(mǎi)家。

　　2、提高拼單率和客單價(jià)：設(shè)置拼單引導(dǎo)圖，指導(dǎo)客戶(hù)主動(dòng)分享商品促成拼單。以及推送滿(mǎn)減優(yōu)惠券，提升客單價(jià)。

　　3、溫馨提示，提高評(píng)分：顧客出現(xiàn)問(wèn)題是，第一時(shí)間安排解決。快捷回復(fù)設(shè)置好買(mǎi)家常問(wèn)問(wèn)題，做好解答。以及設(shè)置訂單核心、

　　4、按時(shí)發(fā)貨，確保物流跟上節(jié)奏：活動(dòng)期間爆單，要及時(shí)做好發(fā)貨，確保商品最好24小時(shí)內(nèi)發(fā)出，不要出現(xiàn)虛假發(fā)貨和延遲發(fā)貨，否則會(huì)嚴(yán)重影響店鋪的權(quán)重，避免拼多多的處罰。

　　小結(jié)：

　　1、秒殺活動(dòng)基本是虧的，但是做電商也是做生意，有的就得舍，我們報(bào)的秒殺活動(dòng)就是要舍，通過(guò)活動(dòng)引流增加店鋪的自然流量和權(quán)重。

　　2、活動(dòng)過(guò)后流量減少是很正常的現(xiàn)象，好多粉絲都表示活動(dòng)過(guò)后就沒(méi)銷(xiāo)量，沒(méi)展現(xiàn)，就認(rèn)為活動(dòng)失敗了，秒殺活動(dòng)做虧了，其實(shí)不然，我們做數(shù)據(jù)對(duì)比不能做活動(dòng)中的流量和活動(dòng)后的流量對(duì)比，我們要做的是活動(dòng)前的店鋪數(shù)據(jù)和活動(dòng)后的數(shù)據(jù)對(duì)比。我們報(bào)活動(dòng)的目的就是通過(guò)活動(dòng)引流增加店鋪的自然流量和權(quán)重。

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