由于京準(zhǔn)通平臺(tái)業(yè)務(wù)調(diào)整，京東快車(chē)推薦位廣告于去年9月29日整合并入購(gòu)物觸點(diǎn)，可以看出京東在2020年將會(huì)在購(gòu)物觸點(diǎn)上發(fā)力。

　　平臺(tái)的每一次調(diào)整，實(shí)際上，都是給新手一次介入的機(jī)會(huì)，因?yàn)槠鹋芫€都是一致的，這樣，才會(huì)將落后的賣(mài)家淘汰，將優(yōu)質(zhì)的賣(mài)家留存，有限的流量更多分發(fā)給生存能力強(qiáng)的賣(mài)家。

　　要了解購(gòu)物觸點(diǎn)這個(gè)推廣方式，就要從精準(zhǔn)通三大CPC站內(nèi)推廣體系說(shuō)起。

　　下面，我們先看下京東京準(zhǔn)通三大CPC站內(nèi)推廣體系的內(nèi)容和特點(diǎn)：

　　1.京東快車(chē)：京東快車(chē)是精準(zhǔn)通的第一個(gè)版塊，實(shí)際上就有點(diǎn)淘寶的直通車(chē)，是以關(guān)鍵字為基準(zhǔn)，擴(kuò)展出來(lái)的一種推廣模式，可以精細(xì)到每一個(gè)詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊單價(jià)，有靈活的操作方式，像瘋叔這種老司機(jī)，就特別喜歡這種模式。因?yàn)閮?yōu)化好后，基本上相對(duì)輕松一點(diǎn)，流量和轉(zhuǎn)化在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定。

　　特點(diǎn)：可操作性高，流量精準(zhǔn)。

　　2.獨(dú)立海投：海投主要是做全店推廣，搜索位和推薦位都有展示。到后面，它還覆蓋到全網(wǎng)推廣，流量比想象中的還大，這個(gè)獨(dú)立海投要看行業(yè)的，有些行業(yè)做海投，效果特別好。

　　特點(diǎn)：流量大，點(diǎn)擊單價(jià)低，不精準(zhǔn)，可操縱做低。

　　3.購(gòu)物觸點(diǎn)：購(gòu)物觸點(diǎn)是2019年4月份精準(zhǔn)通新增的模塊，上線后經(jīng)過(guò)近半年的測(cè)試，現(xiàn)已基本穩(wěn)定。并且將加入快車(chē)的推薦位，購(gòu)物觸點(diǎn)將針對(duì)付費(fèi)推薦流量這塊大展宏圖。而且京東快車(chē)推薦位廣告于去年下半年整合并入購(gòu)物觸點(diǎn)，這個(gè)有點(diǎn)像淘寶推薦，效果還是不錯(cuò)的。

　　特點(diǎn)：流量大，可操作性高，轉(zhuǎn)化相對(duì)比較低。

　　看完這個(gè)京準(zhǔn)通的CPC三大投放模式后，大家應(yīng)該有一定的了解。自2020年開(kāi)始，站內(nèi)付費(fèi)的推廣的絕大部分推薦位流量，將由購(gòu)物觸點(diǎn)來(lái)承接。

　　所以，購(gòu)物觸點(diǎn)的投放就特別重要了，接下來(lái)，我們一起來(lái)看看怎么玩轉(zhuǎn)購(gòu)物觸點(diǎn)。

　　一、購(gòu)物觸點(diǎn)最大的特點(diǎn)是購(gòu)物觸點(diǎn)雖然同為推薦位，它的人群是可以溢價(jià)的。

　　大家記住了，這個(gè)是重點(diǎn)，也是我們要深入摸索的東西，用好DMP圈人群。

　　和大家打個(gè)比方，賣(mài)童裝為例子。

　　我們就要去分析，一般買(mǎi)童裝的人具備哪些特點(diǎn)：

　　1、大部分購(gòu)買(mǎi)的人群屬性為 女性。

　　2、婚育特點(diǎn)：一般是已婚。

　　3、關(guān)聯(lián)類(lèi)目：比如買(mǎi)奶粉，買(mǎi)玩具的人群

　　4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：哪些類(lèi)似的產(chǎn)品，進(jìn)行定向

　　5、哪些類(lèi)似品牌：進(jìn)行定向

　　等等。通過(guò)這些人群特點(diǎn)，用DMP圈人群，設(shè)置人群溢價(jià)，進(jìn)行投放覆蓋，流量特別大，而且是有效人群，可以通過(guò)溢價(jià)，對(duì)有效人群的捕捉，繞開(kāi)京東快車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　二、購(gòu)物觸點(diǎn)有三大流量包來(lái)分別對(duì)應(yīng)（購(gòu)物前、購(gòu)物中、購(gòu)物后）三個(gè)不同的購(gòu)物場(chǎng)景，這讓我們?cè)诓僮鬟^(guò)程中是更加的靈活多變，通過(guò)測(cè)試看哪個(gè)場(chǎng)景轉(zhuǎn)化高，就在相對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景進(jìn)行溢價(jià)。

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