摘要：預(yù)熱期，加購會作為排序因子，針對外圍商家在指定外圍提供激勵政策。平臺會根據(jù)不同商家的店鋪情況指定加購KPI，商家在預(yù)熱期進(jìn)行沖刺，平臺再對完成KPI的商家進(jìn)行及時獎勵。

　　與往常一樣，參與男裝雙12的商家基本可以分為兩類，一是進(jìn)入男裝核心會場的商家，包括主會場和系分會場，這類商家就如同作戰(zhàn)部隊(duì)的尖銳先鋒，而另一類商家則是外圍部隊(duì)，盡管進(jìn)不了主要會場，同樣有機(jī)會從兩翼包抄，展現(xiàn)店鋪實(shí)力，俘獲消費(fèi)者芳心。

　　但是，外圍部隊(duì)?wèi)?yīng)該如何排兵布陣，才能在雙12這場大戰(zhàn)中搶到一份成果。了解平臺規(guī)則和玩法，再結(jié)合自身情況作出應(yīng)對策略，同樣十分必要。

　　如何成為雙十一外圍商家？

　　步驟一：先滿足以下3個條件

　　1、商家必須滿足的條件：

　　集市商家，大于2鉆，97%好評率；

　　滿足營銷新7條；

　　做到全年無假冒違規(guī)處罰扣分；

　　店鋪具備一定經(jīng)營能力(如銷售能力/服務(wù)能力)；

　　通過 《2015淘寶雙12賣家大促須知考試》；

　　活動當(dāng)天一口價低于30天最低一口價；

　　活動價低于30天最低拍下價格。

　　2、商品必須滿足的條件：

　　3、優(yōu)惠必須滿足的條件： 店鋪紅包，最低5元面額。

　　目標(biāo)：面向男裝百萬的活動商家，選拔進(jìn)預(yù)計(jì)30萬的優(yōu)質(zhì)商品。

　　步驟二：遵循2種報(bào)名方式

　　定向邀約：按照賣家店鋪爆款商品算法，確定可報(bào)名數(shù)量定向邀約通知賣家報(bào)名。

　　自主報(bào)名：針對定向邀約商家單獨(dú)開辟招商入口，商家可自行選擇商品報(bào)名。

　　細(xì)則：可報(bào)名1各自選商品；如果以下資質(zhì)：金牌賣家,企業(yè)賣家,中國質(zhì)造,質(zhì)+認(rèn)證商家，可報(bào)名8個自選商品，可疊加例有2個認(rèn)證即有16個自選商品報(bào)名機(jī)會；賣家達(dá)到加購激勵，獎勵5個自選報(bào)名機(jī)會。

　　步驟三：配合平臺做好以下設(shè)置

　　必要項(xiàng)：設(shè)置店鋪紅包，全店通用；做好店鋪裝修，規(guī)范裝修PC、無限承接頁。

　　更高要求：大促前1個月店鋪內(nèi)促銷氛圍、老客營銷、新客引入；提前半個月做好優(yōu)惠券領(lǐng)券、加購等工作。

　　步驟四：爭奪外圍商家核心地位

　　報(bào)名外圍成功的商家同樣具有進(jìn)入主會場和分會場的機(jī)會。屆時，男裝主會場“熱賣排行”將開放30個坑位給外圍主力商家；男裝熱賣排行分會場開放300個坑位給外圍優(yōu)秀商家。但是，如何成為外圍優(yōu)秀商家和主力商家呢？

　　預(yù)熱期，加購會作為排序因子，針對外圍商家在指定了外圍激勵政策。平臺會根據(jù)不同商家的店鋪情況指定加購KPI，商家在預(yù)熱期進(jìn)行加購KPI沖刺，平臺再針對完成KPI的商家進(jìn)行及時獎勵，如提供額外5個外圍商品報(bào)名名額或其他沖刺主會場外圍樓層和外圍分會場的機(jī)會。

　　外圍商家要做什么？

　　步驟一：提前2個月上新測款

　　主要工作：秋冬上新，提升秋冬款銷量積累。

　　注意事項(xiàng)：

　　1、集中秋冬款式，店鋪主打款的選款；

　　2、利用直通車、鉆展、淘客進(jìn)行流量引入，觀察消費(fèi)喜好；

　　3、積累最近30天5個以上歷史銷量；

　　4、5個以上真實(shí)好評秋冬商品進(jìn)行外圍的報(bào)名。

　　步驟二：提前1個月營造氛圍

　　主要工作：引導(dǎo)店鋪收藏，吸引新訪客

　　注意事項(xiàng)：

　　1、裝修氛圍提前準(zhǔn)備：特別重視無線裝修；

　　2、店內(nèi)的活動氛圍：滿減、滿送、收藏送優(yōu)惠券、搭配有禮多種形式；

　　3、配合店內(nèi)營銷活動利用鉆展、直通車的興趣人群和定向人群投放進(jìn)行新客戶的引入，加大店鋪收藏。

　　步驟三：提前1個月營造氛圍

　　主要工作：引導(dǎo)優(yōu)惠券領(lǐng)取和架構(gòu)數(shù)量

　　注意事項(xiàng)：

　　1、優(yōu)惠券的領(lǐng)取數(shù)量和加購的金額都會作為搜索權(quán)重的因子；

　　2、提前半個月配合大促氛圍的營銷活動；

　　3、做好主力商品款的收藏?cái)?shù)量；

　　4、進(jìn)行優(yōu)惠券領(lǐng)取和加購的引導(dǎo)；

　　5、站外流量獲取，老客戶的情感營銷，搭配關(guān)聯(lián)營銷。

　　步驟四：沖刺

　　主要工作：當(dāng)天營銷活動促購買，提客單。

　　注意事項(xiàng)：

　　1、加購引導(dǎo)成交主要集中在0-1點(diǎn)及8-11點(diǎn)，其中0-1點(diǎn)的加購引導(dǎo)成交占加購總引導(dǎo)成交的1/3；

　　2、針對瀏覽過、收藏過、加購過的用戶定向投放，刺激下單購買；

　　3、針對主力活動款商品進(jìn)行小時搶位。