京東快車是引流的重要方式，不管是大店還是小店都不可避免要接觸京東快車，但是快車操作卻并非那么容易。

  本期小編分享京東快車操作前和操作時(shí)需要做的準(zhǔn)備和注意事項(xiàng)。

   開車前做好分析

  1、市場(chǎng)分析

  首先確定該產(chǎn)品的市場(chǎng)大盤流量走勢(shì)如何，是上升還是下降，其次要分析市場(chǎng)容量大小，商品種類就那么多，大家賣來賣去就那么幾款，要清楚知悉自身產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異在哪。一般類目大的產(chǎn)品市場(chǎng)容量和流量都會(huì)很大，可操作性就強(qiáng)，但同時(shí)該產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很大，開車前要做好對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)、屬性、價(jià)格等的分析，找準(zhǔn)定位才能準(zhǔn)確切入市場(chǎng)。

  2、店鋪流量分析

  開車前先對(duì)自身店鋪進(jìn)行分析總結(jié)，重點(diǎn)關(guān)注流量來源結(jié)構(gòu)是否健康，流量趨勢(shì)是否穩(wěn)定，特別是對(duì)于新店和本身基礎(chǔ)就高的店來說，做好分析和優(yōu)化是必須的。包括但不限于標(biāo)題、主圖、詳情頁、短視頻等的優(yōu)化。

  3、競(jìng)店分析

  對(duì)于競(jìng)店的關(guān)注主要有兩方面，一是與自己店鋪定位相同能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的店鋪，二是與自己店鋪排名相似的店鋪。重點(diǎn)關(guān)注這些店鋪的價(jià)格、活動(dòng)、賣點(diǎn)、詳情設(shè)計(jì)、流量結(jié)構(gòu)以及主推產(chǎn)品等等。

  Tip：開車前做好評(píng)價(jià)、關(guān)鍵詞分析、測(cè)圖等基礎(chǔ)事項(xiàng)，不要盲目進(jìn)行。對(duì)關(guān)鍵詞以及評(píng)價(jià)的布置可以參考博士店長(zhǎng)所提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

   快車實(shí)操中需要關(guān)注的地方

  1、選品

  一般來說，快車推廣的是店鋪主推產(chǎn)品，主推品憑借自己本身的優(yōu)勢(shì)再加上推廣帶來的流量，如果快車開得對(duì)，該品的權(quán)重是一定會(huì)上升的。快車是單獨(dú)的單元和計(jì)劃，要做好區(qū)分，否則會(huì)影響數(shù)據(jù)的篩選。

  2、選詞

  有的人喜歡用大詞，覺得覆蓋范圍大，有的喜歡用精準(zhǔn)詞，因?yàn)樗w產(chǎn)品屬性，這個(gè)要結(jié)合具體的產(chǎn)品來做判斷，比如食品類，提高客單價(jià)，可以按照整箱整盒，添加到關(guān)鍵詞里作為引流轉(zhuǎn)化促銷詞。如果大詞或品牌詞，那就直接做搜索排名也能拿到展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

  3、人群

  人群可以根據(jù)產(chǎn)品來規(guī)劃，對(duì)于那種基礎(chǔ)比較差或者新店來說，做人群的效果不會(huì)很理想。但是對(duì)于那種有明顯人群和基礎(chǔ)比較扎實(shí)的店鋪來說，還是可以進(jìn)行人群投放的。

  快車是一個(gè)模塊比較大的部分，其中會(huì)出現(xiàn)的問題也比較多，具體分析還是要根據(jù)店鋪實(shí)際來進(jìn)行操作，歡迎大家添加主頁微信進(jìn)行溝通和交流。

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