1個月產品破圈類目TOP1！走進火蝠電商品牌成長案例

瀏覽量 51 時間 2022-08-29 09:34:28

火蝠電商作為電商行業(yè)知名的品牌，很多在中代運營公司的商家一定聽說過。最新資訊，8月26日，火蝠電商與阿里媽媽萬堂書院聯(lián)合舉辦的「城市陪戰(zhàn)班」最后一站回到了電商之都——杭州。今天小編就給大家關于火蝠電商“1個月產品破圈類目TOP1！走進火蝠電商品牌成長案例”的內容，讓我們看看火蝠電商如何？

1個月產品破圈類目TOP1，走進火蝠電商品牌成長案例

分享會現(xiàn)場，火蝠電商的蒼鳥老師通過“老板仔“海苔店鋪的成功運營經驗，為大家詳細解讀食品商家是如何躋身行業(yè)前列、打造經典爆款、實現(xiàn)銷售轉化？

（火蝠電商資深運營專家蒼鳥）

老板仔（TAO KAE NOI）是泰國排名第一的海苔零食制造商，2021年正式運營天貓旗艦店。

起初，旗艦店成交數(shù)據(jù)對比專營店和貓超較差，而后，店鋪通過拓展渠道、吸引流量、提升品牌力等方式擺脫經營困境，1個月內成為海苔類目TOP1品牌，快速實現(xiàn)產品銷量破圈。

第一，三大要素助力前期擺脫市場亂價紅海。作為國內唯一官方認定的旗艦店，在價格和粉絲基礎方面優(yōu)勢較弱的情況下，商家變換了傳統(tǒng)的營銷思路，放棄打價格戰(zhàn)，轉而從品牌詞縱深、正品品質保證、本土明星代言等方面進行突破。

店鋪通過設定海苔、海苔零食等大詞，吸引客戶進店瀏覽，實現(xiàn)收藏轉化；強調旗艦店官方地位，突出品牌優(yōu)勢，取得消費信賴；邀請?zhí)﹪餍菒鄱苟ㄆ谥辈ィ⒎劢z社群，穩(wěn)定常態(tài)銷量。

第二，渠道拓展保證拉新與投產正向航行。首先，店鋪利用直通車充分制定多批次計劃，通過分散投放，根據(jù)數(shù)據(jù)層層篩選出優(yōu)質產品，進而實現(xiàn)大促期高投產高爆發(fā)。

其次，成本花費低、獲客性價比高的引力魔方也是快速增長的重要工具。此外，根據(jù)食品特性，精準定位城市圈定、興趣偏好以及人群特征，更能快速實現(xiàn)高效投放，達成目標收益。

多重落地玩法釋放，解鎖未來新“食力”

為了更好地利用阿里媽媽平臺的優(yōu)勢，定制具體運營策略，阿里媽媽運營中心總監(jiān)虎豹、萬堂書院講師雨夜、火蝠電商云卿老師從不同層面釋放多重落地玩法，幫助食品行業(yè)的商家們迅速更新營銷方式、從而實現(xiàn)品牌快速成長。

（阿里媽媽運營中心總監(jiān)虎豹）

現(xiàn)場，虎豹老師就阿里媽媽的最新經營能力以及支持政策進行了詳細解讀，向食品商家們介紹平臺的升級服務：

第一，數(shù)智通全面升級，數(shù)據(jù)分析助力消費增長。鋒芒計劃2.0針對健康、食品營銷提出“爆品復購計劃”，商家們可以主打薄利多銷的經營策略，通過數(shù)智通快速獲得貨品結構與人群特征，高效分配營銷預算，進而定位店鋪的成長階段，匹配相應的運營方案，讓每一步計劃都得到有效響應。

第二，萬相臺拉新快周期復購，實現(xiàn)老客、高潛客戶周期轉化。幫助爆品復購生意驅動型食品商家，智能定向周期復購人群，多資源位投放轉化，抓住復購生意機會。

第三，萬相臺會員快老客激活，多次觸達提升復購轉化。萬相臺進一步升級“會員快”產品，新增屏蔽已購會員與拓展種子人群的功能。食品商家可以根據(jù)進店消費金額將會員人群分為高價值人群、店鋪會員、全域會員，實現(xiàn)人群精細化運營，進而提供多樣化的權益活動，刺激消費者多種食品組合式購買，最大化實現(xiàn)運營效率。